รอยัล เอนฟีลด์ เล็งเพิ่ม เอกซ์คลูซีฟสโตร์ อีกเท่าตัว เน้นตลาดหลัก 4 ประเทศ

รอยัล เอนฟีลด์ เล็งขยายเอกซ์คลูซีฟสโตร์ เพิ่มอีกเกือบเท่าตัวในตลาด 4 ประเทศสำคัญ ประเทศไทย อินโดนีเซีย โคลัมเบีย และบราซิล ที่มีศักยภาพเติบโตเป็นตลาดขนาดใหญ่ของ รอยัล เอนฟีลด์ ในอนาคต สิทธาถะ ลาล กรรมการผู้จัดการและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไอเคอร์ มอเตอร์ส ลิมิเต็ด จำกัด เปิดเผยว่า ขณะนี้ บริษัทฯ อยู่ระหว่างการศึกษาและพัฒนาการขยายธุรกิจในตลาดหลัก 4 ประเทศ คือ ประเทศไทย อินโดนีเซีย โคลัมเบีย และบราซิล โดยแต่ละประเทศมีศักยภาพที่จะเติบโตเป็นตลาดที่มีขนาดใหญ่มากสำหรับภายในทศวรรษหน้า ดังนั้น บริษัทฯ จึงให้ความสำคัญอย่างมากกับการขยายตลาดหลักทั้ง 4 แห่ง "ตลาดนอกภูมิภาคอเมริกาเหนือ ยุโรปและออสเตรเลีย คือ ตลาดที่มีความอิ่มตัวมากกว่า ซึ่งหวังว่าจะมีแนวโน้มที่ดีและมีการเติบโตพร้อมกันในทุกตลาด บริษัทฯ มีสโตร์อีก 5-6 แห่งในโคลัมเบีย แต่ในตลาดหลักที่เหลืออีก 3 แห่ง บริษัทฯ มีสโตร์เพียงที่ละ 1 แห่งเท่านั้น" ปัจจุบัน บริษัทฯ เปิดเอกซ์คลูซีฟสโตร์ในต่างประเทศไปแล้วกว่า 25 แห่ง และมีแผนเปิดเพิ่มอีก 20-25 แห่งภายในปีนี้ บริษัทฯ ยังเพิ่มซิงเกิลสโตร์ในตลาดอื่นอีก 2-3 แห่ง โดยหวังว่าภายในหนึ่งหรือสองปีข้างหน้า ตลาดดังกล่าวจะเติบโตขึ้นจนบริษัทฯ สามารถดำเนินการเพิ่มเติมและขยายธุรกิจในประเทศนั้นๆ นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังวางรากฐานที่มั่นคงเพียงพอเพื่อรองรับตลาดที่ว่า เมื่อบางตลาดใน 4 แห่งหลักมีการเติบโตที่น่าพึงพอใจ บริษัทฯ จะสามารถคว้าโอกาสจากตลาดอื่นที่มีศักยภาพเติบโตได้เช่นกัน บริษัทเล็งเห็นว่ามีตลาดเกิดใหม่เพียงไม่กี่แห่งที่มีความก้าวหน้าด้วยการมีผู้แทนจำหน่ายจำนวนน้อยมาก ดังนั้น ถึงแม้บริษัทฯ จะให้ความสำคัญกับตลาดกำลังพัฒนา แต่ปัจจุบัน ผลประกอบการของบริษัทฯ ในประเทศพัฒนาแล้วของ รอยัล เอนฟีลด์ ก็ยังสูงกว่ามาก นอกจากนี้ บริษัทฯ เล็งเห็นว่ามีตลาดเกิดใหม่เพียงไม่กี่แห่งที่มีความก้าวหน้าด้วยการมีผู้แทนจำหน่ายจำนวนน้อยมาก ดังนั้น ถึงแม้บริษัทฯ จะให้ความสำคัญกับตลาดกำลังพัฒนา แต่ปัจจุบัน ผลประกอบการของบริษัทฯ ในประเทศพัฒนาแล้วของ รอยัล เอนฟีลด์ ก็ยังสูงกว่ามาก “เราคาดหวังว่าภายในอีก 5 ปีข้างหน้า ตลาดกำลังพัฒนาจะมีขนาดที่แตกต่างจากเดิมและขึ้นไปอยู่แถวหน้า ดังนั้นความมุ่งมั่นของเราในตลาดเหล่านี้จึงสูงกว่ามาก” สิทธาถะ กล่าวเพิ่มเติมอีกว่า ตลาดอเมริกาเหนือ ซึ่งเป็นตลาดแห่งแรกที่มีบริษัทย่อย เนื่องจากเพิ่งเพิ่มผู้แทนจำหน่ายและดำเนินการอย่างเต็มที่เพื่อแข่งขันในตลาดสหรัฐอเมริกา โดยประเมินว่าตลาดสหรัฐอเมริกา มีแนวโน้มที่ดีมากในปีนี้ ขณะที่ตลาดยุโรปก็มีผลการดำเนินงานที่ดีจนถึงปัจจุบัน ตลาดยักษ์ใหญ่ 5 แห่ง ได้แก่ สหราชอาณาจักร เยอรมนี ฝรั่งเศส อิตาลี และสเปน มีผู้แทนจำหน่ายประเทศละประมาณ 50 แห่ง ผู้แทนจำหน่ายส่วนใหญ่จำหน่ายหลายบแรนด์ และบางแห่งจำหน่ายบแรนด์เดียว แต่ รอยัล เอนฟีลด์ มีผู้แทนจำหน่ายประมาณ 40-60 แห่ง ในแต่ละประเทศเหล่านี้ ถึงแม้บริษัทฯ จะมียอดจำหน่ายที่ดีในบางประเทศ แต่ตลาดรถจักรยานยนต์ก็ยังมีขนาดเล็ก ตลาดที่มีขนาดใหญ่ คือ รถจักรยานยนต์ที่มีพละกำลังสูงกว่าเล็กน้อย ซึ่งบริษัทฯ ยังไม่มีรถมอเตอร์ไซค์ประเภทนี้