บทความ

สมรรถ รอบบรรเจิด ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เจเนอร์รัล ออโต้ ซัพพลาย จำกัด


“ฟอร์มูลา” สนทนาธุรกิจ สมรรถ รอบบรรเจิด ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เจเนอร์รัล ออโต้ ซัพพลาย จำกัด ผู้จัดจำหน่ายรถจักรยานยนต์ รอยัล เอนฟีลด์ อย่างเป็นทางการในประเทศไทย

ฟอร์มูลา : รอยัล เอนฟีลด์ ขณะนี้เป็นบแรนด์รถจักรยานยนต์ที่เติบโตเร็วที่สุดในโลก ส่วนประเทศไทย ตั้งแต่เริ่มเปิดตัวจนถึงปัจจุบัน ตลาดเป็นอย่างไร ?

 

สมรรถ : รอยัล เอนฟีลด์ อยู่ในสายการผลิตมายาวนานที่สุดในโลก ตั้งแต่ปี 1901 ถึงปัจจุบัน ก่อนย้ายไปอยู่อินเดีย ในช่วงหลังสงครามโลกครั้งที่ 2 แต่การดีไซจ์น รูปลักษณ์ จะถูกออกแบบตั้งแต่อยู่ที่อังกฤษแล้ว สำหรับ รอยัล เอนฟีลด์ ในประเทศไทยนั้นเปิดตัวช่วงปลายปี 2015 ในงาน “มหกรรมยานยนต์ ครั้งที่ 32″ และเป็นบแรนด์ที่มีคนติดตามมานาน มีกลุ่มแฟนพันธุ์แท้ที่รอคอยอยู่ เมื่อบริษัทฯ ได้นำเข้าอย่างเป็นทางการ ลูกค้าก็ให้ความสนใจเป็นอย่างดี โดยมีประชากร รอยัล เอนฟีลด์ รวมกันตั้งแต่ปี 2015-2017 ได้ประมาณ 2,000 คัน

 

ฟอร์มูลา : ปัจจุบัน รอยัล เอนฟีลด์ มีฐานการผลิตที่ใดบ้าง และมีแผนจะผลิตในประเทศไทยหรือไม่ ?

 

สมรรถ : รอยัล เอนฟีลด์ มีโรงงานผลิตอยู่ที่ประเทศอินเดีย 2 แห่ง และกำลังจะเปิดแห่งที่ 3 ซึ่งกำลังการผลิต 3 โรงงาน รวมกันประมาณ 800,000 แสนคัน/ปี และในปี 2018 จะเพิ่มเป็น 900,000 คัน/ปี อีกทั้งยังมีเทคโนโลยีเซนเตอร์อยู่ที่ประเทศอังกฤษ ทำหน้าที่ออกแบบ ดีไซจ์น และทดสอบสมรรถนะ มีพนักงานกว่า 100 คน ทำงานใกล้ชิดกับโรงงาน

 

สำหรับความเป็นไปได้ในการตั้งโรงงานผลิตในประเทศไทยนั้น บริษัทแม่ก็มีการศึกษาตลาดในโซนอาเซียนอยู่เหมือนกัน เพราะถ้าพูดถึงมอเตอร์ไซค์ ประเทศในแถบอาเซียน อย่าง อินโดนีเซีย เวียดนาม และไทยเอง มีตลาดค่อนข้างใหญ่ ผมคิดว่าถ้าในอนาคตเมื่อบริษัทแม่พิจารณาที่จะตั้งโรงงานผลิตนอกประเทศอินเดีย ประเทศไทยก็น่าจะเป็นตัวเลือกอันดับต้นๆ

 

ฟอร์มูลา : คุณมองภาพโดยรวมของตลาดรถมอเตอร์ไซค์บิกไบค์ในเมืองไทยอย่างไร ?

 

สมรรถ : ตลาดรถมอเตอร์ไซค์บิกไบค์โตขึ้นมาก โดยเฉพาะเซกเมนท์รถคลาสสิค ซึ่งจะเห็นได้ว่าทุกบแรนด์พยายามนำเสนอรถในเซกเมนท์นี้ออกมา สำหรับ รอยัล เอนฟีลด์ เป็นรถคลาสสิคที่มีเรื่องราวมายาวนาน และเน้นความเรียบง่ายของเครื่องยนต์ รวมถึงการดีไซจ์นที่มีเอกลักษณ์ ถ้าลูกค้าอยากได้รถคลาสสิคที่ดูแลรักษาง่าย ราคาอะไหล่จับต้องได้ ผมมั่นใจว่า รอยัล เอนฟีลด์ ต้องเป็นตัวเลือกลำดับต้นๆ แน่นอน

 

ฟอร์มูลา : รถจักรยานยนต์ รอยัล เอนฟิลด์ ที่จำหน่ายในประเทศไทยมีรุ่นใดบ้าง

 

สมรรถ : ปัจจุบันมี 3 รุ่น คือ บุลเลท คลาสสิค และ จีที คอนทิเนนทัล ส่วน หิมาลายัน ที่เปิดตัวไปเมื่องาน “มหกรรมยานยนต์” ครั้งที่ 33 นั้น ยังไม่ได้เปิดราคา ซึ่งรุ่นที่ได้รับความนิยมมากที่สุด คือ รุ่น คลาสสิค มียอดขายประมาณ 60-70 % ของยอดขายทั้งหมด

ฟอร์มูลา : แผนการขยายโชว์รูมและศูนย์บริการในประเทศไทย ?

 

สมรรถ : การขยายโชว์รูมจะควบคู่กันไปทั้งในรูปแบบเอกซ์คลูซีฟ และ มัลทิบแรนด์ แล้วแต่ความสามารถของโชว์รูมนั้นๆ โดยแบบเอกซ์คลูซีฟมีอยู่ที่ เชียงใหม่ หาดใหญ่ นครราชสีมา พัทยา และกำลังจะเปิดตัวที่ ภูเก็ต ส่วนแบบมัลทิบแรนด์ ที่รวมรถจักรยานยนต์บิกไบค์หลากหลายยี่ห้อไว้ในโชว์รูมเดียว จะเปิดที่ วิภาวดี พระราม 5 พระราม 2 และสถานีรถไฟฟ้าบางหว้า นครปฐม ลพบุรี พิษณุโลก และอุบลราชธานี ส่วนอุดรธานี อยู่ในขั้นตอนของการพูดคุยกับพาร์ทเนอร์ว่าจะเปิดในรูปแบบใด

 

ฟอร์มูลา : วางนโยบายและแผนการตลาดในประเทศไทยไว้อย่างไร ?

 

สมรรถ : การสร้างการรับรู้และความเชื่อมั่นให้แก่ผู้บริโภค ด้วยการเข้าร่วมงานขายรถจักรยานยนต์ ออกงานโรดโชว์ และร่วมกิจกรรมของกลุ่มคนรักรถมอเตอร์ไซค์บิกไบค์ นอกจากนี้ยังจัดกิจกรรมกระชับความสัมพันธ์ให้ลูกค้า ทั้งที่เป็นพโรเจคท์ของประเทศไทยเอง และพโรเจคท์ที่ต้องทำตามบริษัทแม่ที่วางแผนไว้

 

ฟอร์มูลา : เป้าหมายที่วางไว้ในระยะ 3-5 ปี เป็นอย่างไร ?

 

สมรรถ : เป้าหมายของผม คือ การสร้างชุมชน รอยัล เอนฟีลด์ ให้ใหญ่ขึ้น และต้องแน่นแฟ้นเหมือนวันแรกที่ทำมา สร้างการรับรู้ให้แก่ลูกค้า โดยเน้นที่ความคลาสสิค และพยายามสร้างกลุ่มคนรุ่นใหม่ เพราะช่วงนี้รถมอเตอร์บิกไบค์สไตล์วินเทจ และคลาสสิคกำลังได้รับความนิยม



------------------------------
เรื่องโดย : สุดาภรณ์ ไกรแก้ว
ภาพโดย : สายชล อรรถาเวช
นิตยสาร FORMULA ฉบับเดือน ธันวาคม ปี 2560
คอลัมน์ : สนทนาธุรกิจ
ลิงค์สำหรับแชร์ : https://autoinfo.co.th/r5KwK
อัพเดทล่าสุด
5 Dec 2018

Buyer's Guide | คู่มือซื้อรถ

Model Start Price (THB)
1.
2,180,000
2.
19,800,000
3.
31,900,000
4.
24,700,000
5.
1,990,000
6.
12,959,000
8.
31,900,000
10.
33,900,000
12.
3,699,000
13.
1,030,000
15.
6,000,000
17.
4,999,000
19.
23,420,000
20.
32,900,000
  • MAIN SEARCH
  • EASY SEARCH
Make
Model
Price
Engine
More Option >
วัตถุประสงค์ในการใช้รถ (ประเภทรถ)
งบประมาณ
พฤติกรรมการขับรถ

Follow autoinfo.co.th