บทความ

ทศพล คุณะเพิ่มศิริ


ดี.ที.ซี. เอ็นเตอร์ไพรส์ ฯ มองเห็นช่องว่างการตลาด รุกธุรกิจอุปกรณ์เกี่ยวเนื่องรถยนต์ เปิดแผนกรถยนต์ เป็นตัวแทนนำเข้าเครื่องเสียงติดรถยนต์ PHILIPS ผลิต และจำหน่ายจานดาวเทียมติดรถยนต์ และระบบติดตามยานพาหนะ อีซี ทแรค “ฟอร์มูลา” สนทนาธุรกิจกับ ทศพล คุณะเพิ่มศิริ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ดี.ที.ซี. เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด

 

ฟอร์มูลา : บริษัท ดี.ที.ซี. เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด ดำเนินธุรกิจด้านใด ?

ทศพล : เราเป็นบริษัทคนไทย 100 % เริ่มก่อตั้งเมื่อปี 2539 ช่วงแรกทำธุรกิจเกี่ยวกับการเพิ่มความปลอดภัยในการขนส่ง โดยตั้งศูนย์ PSYCHOPHYSICAL TEST สำหรับตรวจสอบความสามารถทางกายภาพของบุคคลในการขับรถ ต่อมาได้ขยายธุรกิจเกี่ยวกับการออกแบบ และผลิตอุปกรณ์อีเลคทรอนิคส์ต่างๆ สำหรับใช้ในการควบคุมและตรวจสอบยานพาหนะ มาเป็นเวลากว่า 19 ปี

 

ฟอร์มูลา : สินค้าของบริษัท ฯ จัดจำหน่ายผ่านช่องทางใด ?

ทศพล : บริษัท ฯ มีสาขาที่ให้บริการลูกค้ากว่า 10 สาขา โดยระบบติดตามยานพาหนะของบริษัท ฯ ในปัจจุบันนับว่าสมบูรณ์แบบที่สุด ซึ่งทีมงานพโรแกรมเมอร์สามารถออกแบบและพัฒนาอุปกรณ์ทั้งระบบฮาร์ดแวร์ และซอฟท์แวร์ รวมถึงมีทีมงานพัฒนาแผนที่ จึงทำให้แผนที่มีความละเอียดสูง

 

ฟอร์มูลา : เหตุใดจึงขยายธุรกิจเป็นผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายเครื่องเสียงติดรถยนต์ PHILIPS ?

ทศพล : ก่อนหน้านี้ บริษัท ฯ ได้ผลิตจานดาวเทียมติดรถยนต์ที่ผลิต และพัฒนาโดยคนไทย ภายใต้บแรนด์ ดี แซทเทิลไลท์ และมองเห็นช่องทางการขยายธุรกิจที่สามารถขายควบคู่กันไปได้กับระบบติดตามรถยนต์ และจานดาวเทียม จึงตัดสินใจเป็นผู้นำเข้า และจัดจำหน่ายเครื่องเสียงติดรถยนต์ PHILIPS โดยตั้งแผนกรถยนต์ขึ้นมาโดยเฉพาะ

 

ฟอร์มูลา : เหตุใดจึงเลือกบแรนด์ PHILIPS ?

ทศพล : สาเหตุที่เลือกบแรนด์ PHILIPS เนื่องจากเป็นสินค้าที่มีชื่อเสียงมายาวนาน เอกลักษณ์เฉพาะตัว มีเทคโนโลยีที่ดี แข็งแกร่ง มีดีไซจ์น และเห็นว่าเป็นสินค้าที่มีโอกาสเติบโตในอนาคต อีกทั้งบริษัท ฯ มีความพร้อมในการรุกตลาด

 

ฟอร์มูลา : คุณวางนโยบายและทิศทางการตลาดไว้อย่างไร ?

ทศพล : บริษัท ฯ มีความพร้อมในเรื่องของพโรแกรมเมอร์ โดยวางแผนงานที่จะแอบโซลูชัน ดูหนัง ฟังเพลง บลูทูธ เข้ากับอุปกรณ์จานดาวเทียมติดรถยนต์ ดี แซทเทิลไลท์ และอุปกรณ์ติดตามยานพาหนะ เพราะบริษัท ฯ ไม่ได้หยุดแค่การจำหน่ายเครื่องเสียง แต่จะมีแอบโซลูชันที่แตกต่างจากคู่แข่งในตลาด โดยใช้เทคโนโลยีที่พัฒนาโดยคนไทย

 

ฟอร์มูลา : สินค้าใหม่ที่จะนำมารุกตลาด ?

ทศพล : สำหรับเครื่องเสียงติดรถยนต์ บริษัท ฯ นำเข้ามาจำหน่ายหลากหลายรุ่น ไม่ว่าจะเป็น 1 หรือ 2 DIN โดยในปีนี้ตั้งเป้ามียอดขายไม่ต่ำกว่า 200 ล้านบาท ส่วนจานดาวเทียมติดรถยนต์จะมีรุ่นใหม่ รุ่น จานบาง เข้ามารุกตลาด โดยเน้นกลยุทธ์ที่คุณสมบัติเหนือกว่าคู่แข่งด้วยระบบ 2 แกน มีดีไซจ์นสวยงาม ใช้งบลงทุน 10 ล้านบาท สำหรับการวิจัยและพัฒนา มุ่งเน้นการสร้างบแรนด์ภายใน 3 ปี จะรุกตลาดอย่างหนัก และจะทำให้สินค้านำเข้าหายไปจากตลาด เพื่อพิสูจน์ให้เห็นถึงความสำเร็จของสินค้าไทย ปีนี้ตั้งเป้ามียอดขายไม่ต่ำกว่า 200-300 ล้านบาท สำหรับระบบติดตามยานพาหนะ อีซี ทแรค เป็นสินค้ารุ่นใหม่ ที่ผลิตออกมาเพื่อติดตามรถยนต์ส่วนบุคคล โดยพัฒนาขึ้นมาให้มีการติดตั้งสะดวกง่ายดายเพียงเชื่อมต่อกับ อีซียู ของรถ ก็จะสามารถใช้งานได้ ตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 10,000 ตัว หรือคิดเป็นมูลค่าประมาณ 100 ล้านบาท สำหรับยอดขายโดยรวมของบริษัท ฯ ในปีนี้ ตั้งเป้าไว้ที่ 1,000 ล้านบาท

 

ฟอร์มูลา : ภาคอุตสาหกรรมยานยนต์ในเมืองไทยจะเป็นอย่างไร ?

ทศพล : โดยภาพรวมของอุตสาหกรรมรถยนต์ ยังมีอัตราการเติบโต การสะดุดเป็นเพียงระยะสั้นๆ แต่อย่างไรก็ตามจะกลับฟื้นขึ้นมาได้อีก ส่วนสินค้าอุปกรณ์เกี่ยวเนื่องกับรถยนต์ ยังมีทิศทางที่จะเติบโตไปได้ เพราะด้วยพฤติกรรมของคนไทยแล้ว ยังนิยมที่จะตกแต่งเพิ่มเติม แม้ว่ารถยนต์ที่ออกจากโรงงาน จะมีอุปกรณ์เกี่ยวเนื่องครบแล้วก็ตาม แต่ก็ยังมีส่วนต่างๆ ที่จะต้องการตกแต่งเพิ่มขึ้นอีก

 

ฟอร์มูลา : การแข่งขันจะเป็นรูปแบบใด ?

ทศพล : การแข่งขันเครื่องเสียงติดรถยนต์ในปัจจุบัน จะแข่งกันเรื่องของราคา แต่สำหรับ PHILIPS จะเน้นเพียงการนำเทคโนโลยีทันสมัย เจาะกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่ต้องการสินค้าคุณภาพมาตรฐาน ด้านประโยชน์ใช้สอย แข็งแรงคงทน และการบริการหลังการขาย



------------------------------
เรื่องโดย : นุสรา เงินเจริญ
ภาพโดย : จินดา ลัยนันท์
นิตยสาร FORMULA ฉบับเดือน พฤษภาคม ปี 2558
คอลัมน์ : สนทนาธุรกิจ
ลิงค์สำหรับแชร์ : https://autoinfo.co.th/DBdXK
อัพเดทล่าสุด
25 Jul 2018

Buyer's Guide | คู่มือซื้อรถ

Model Start Price (THB)
1.
1,749,000
2.
1,699,000
4.
3,299,000
5.
5,399,000
6.
6,799,000
7.
3,249,000
9.
53,500,000
11.
3,600,000
12.
4,539,000
13.
13,339,000
14.
2,999,000
15.
1,749,000
16.
1,800,000
18.
499,000
19.
979,000
20.
13,500,000
  • MAIN SEARCH
  • EASY SEARCH
Make
Model
Price
Engine
More Option >
วัตถุประสงค์ในการใช้รถ (ประเภทรถ)
งบประมาณ
พฤติกรรมการขับรถ

Follow autoinfo.co.th

บทความที่เกี่ยวข้อง