บทความ

รัฐกิตติ์ วัชรไพศาลสิน


อ๊อสซี่ อันเดอร์ วิฮิเคิ้ลส์ ฯ ถือเป็นกูรูเรื่องช่วงล่างรถยนต์ที่ได้รับการยอมรับในกลุ่มผู้นิยมรถขับเคลื่อน 4 ล้อ จนปัจจุบันขยายสู่รถยนต์นั่ง 4 WHEELS สนทนากับ รัฐกิตติ์ วัชรไพศาลสิน CHIEF EXECUTIVE OFFICER บริษัท อ๊อสซี่ อันเดอร์ วิฮิเคิ้ลส์ จำกัด และบริษัท อ๊อสซี่ ออโต้โซน จำกัด

 

4 WHEELS : บริษัท อ๊อสซี่ อันเดอร์ วิฮิเคิ้ลส์ จำกัด ดำเนินธุรกิจอะไร ?
รัฐกิตติ์ : บริษัท ฯ เริ่มเปิดดำเนินธุรกิจเมื่อปี 2543 โดยให้บริการซ่อมบำรุง และเซทอัพช่วงล่าง แต่เน้นที่รถพิคอัพ เอสยูวีขับเคลื่อน 2 ล้อ และ 4 ล้อ ปัจจุบันได้ขยายไลน์ไปยังช่วงล่างสำหรับรถยนต์นั่ง โดยบริษัท ฯ ถือเป็นผู้นำเข้าระบบช่วงล่างรายใหญ่ที่สุดของออสเตรเลีย และได้รับการสนับสนุนเป็นอย่างดีจากประเทศออสเตรเลีย

 

กลยุทธ์ที่ใช้ในช่วงแรกของการดำเนินธุรกิจ จะเน้นที่การให้ความรู้แก่ลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญจนถึงปัจจุบัน รวมถึงเน้นที่การบริการ โดยเริ่มต้นการทำธุรกิจนำเข้าสินค้าจากต่างประเทศมาจำหน่าย และส่งออกไปจำหน่ายในประเทศเพื่อนบ้าน เช่น มาเลเซีย เขมร ลาว และมีแผนที่จะขยายไปในตลาดต่างประเทศเพิ่มมากขึ้น เนื่องจากปัจจุบันบริษัท ฯ เป็นผู้ออกแบบสินค้า และส่งไปจำหน่ายในต่างประเทศด้วย

 

ปัจจุบันสินค้าที่บริษัทจำหน่ายจะเป็นชอคอับ ที่พัฒนาร่วมกับโรงงาน ZF SACHS และ POWER DOWN คอยล์สปริงพัฒนาร่วมกับ DOBINSONS และ LOVELLS SPRINGS ส่วนแหนบพัฒนาร่วมกับ JENKINS SPRINGS และล่าสุด บริษัท ฯ ได้เพิ่มบทบาทจากเป็นผู้ออกแบบ มาเป็นผู้ประกอบสินค้า พร้อมกับเป็นฐานการส่งออกไปจำหน่ายในต่างประเทศ ภายใต้บแรนด์ OZY WESTCOAST ซึ่งบริษัท ฯ จะกำหนดสเปคทั้งหมดให้ทางประเทศออสเตรเลียเป็นผู้ผลิต

 

4 WHEELS : กลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่จะเป็นประเภทใด ?
รัฐกิตติ์ : กลุ่มลูกค้าค่อนข้างจะมีหลากหลายมาก ซึ่งจะมีทั้งในไทยและต่างประเทศ เช่น หน่วยงานของกองทัพประเทศเพื่อนบ้าน, กลุ่มลูกค้าในตะวันออกกลาง, รถกันกระสุนในหน่วยงานราชการภาคใต้, ให้บริการออกแบบชุดช่วงล่างรถกันกระสุนที่จำหน่ายในประเทศไทย และรถกอล์ฟ, รถตู้, รถขนเงิน, รถไฟ และล่าสุดขยายไปเรื่องรางรถไฟ

 

รวมไปถึงด้านกิจกรรมมอเตอร์สปอร์ท โดยรถที่ออกแบบนั้นได้คว้าแชมพ์ประเภททีม (ประเภทเครื่องยนต์ต่ำกว่า 2,000 ซีซี) ในการแข่งขัน เอเชีย ครอสส์คันทรี แรลลี ปี 2002, เป็นโอเวอร์ออลล์ แชมเพียน ของการแข่งขัน บอร์เนียว ซาฟารี อินเตอร์เนชันแนล ออฟโรด ปี 2005 และโอเวอร์ออลล์ แชมเพียน ของการแข่งขัน เรนฟอเรสต์ ชาลเลนจ์ ปี 2005-2006 และอีกหลายแชมพ์ในประเทศมาเลเซีย และประเทศไทย นอกจากนี้ยังมีลูกค้าที่นิยมการปรับแต่งช่วงล่าง ทั้งรถพิคอัพ และรถยนต์นั่ง เข้ามาใช้บริการต้นแบบของบริษัท รวมถึงร้านค้าตัวแทนจำหน่ายอีกทั่วประเทศ

 

4 WHEELS : ศูนย์บริการต้นแบบเป็นอย่างไร ?
รัฐกิตติ์ : บริษัท ฯ ได้ย้ายสำนักงานใหญ่มาอยู่ที่ย่านวัชรพล-สายไหม กรุงเทพ ฯ รวมถึงได้จัดตั้งศูนย์บริการต้นแบบ ที่เป็นศูนย์ซ่อมบำรุงช่วงล่างครบวงจร โดยใช้ชื่อว่า OZY AUTOZONE โดยบริษัท ฯ มีแผนที่จะขยายเพิ่มขึ้นอีก 4 มุมเมืองรอบกรุงเทพ ฯ

 

4 WHEELS : ปัจจุบันการแข่งขันของระบบช่วงล่างเป็นอย่างไร ?
รัฐกิตติ์ : การแข่งขันค่อนข้างรุนแรง เนื่องจากมีสินค้าบแรนด์ใหม่เกิดขึ้นอีกเป็นจำนวนมาก แต่อย่างไรก็ตาม บริษัท ฯ มีความได้เปรียบเรื่องสินค้าที่จะมีให้เลือกค่อนข้างหลากหลาย รวมถึงจะเน้นการให้ความรู้เป็นสิ่งสำคัญ เพราะบางครั้งการติดตั้งชุดช่วงล่างอาจจะต้องเซทระบบให้ถูกต้อง จึงจะได้ประสิทธิภาพดีในการขับขี่

 

นอกจากนี้ สินค้าในกลุ่มของ OZY WESTCOAST จะเน้นกลุ่มลูกค้าระดับกลางถึงสูง มีราคาต่ำสุดประมาณ 3,000 บาท และสูงสุด 8,500 บาท/ตัว แต่อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญที่สุด คือ การสร้างภาพลักษณ์ของบริษัท ฯ ให้ลูกค้าได้รับรู้ว่า คุณวางใจเราได้เสมอ รวมถึงสินค้าของบริษัท ฯ จะมีการรับประกัน 3 ปี หรือ 100,000 กม.

 

4 WHEELS : ปีที่แล้วมียอดขายเท่าไร และปีนี้ตั้งเป้ายอดขายไว้เท่าไร ?
รัฐกิตติ์ : ในแต่ละปีบริษัท ฯ ตั้งเป้าเติบโตปีละ 15-20 % โดยปัจจุบันถือเป็นเจ้าตลาดที่มีช่วงล่างครบชุด และเป็นผู้นำอันดับ 1 ในส่วนของ บแรนด์ ยอดขาย และการบริการ

 

4 WHEELS : วางเป้าหมายการทำธุรกิจไว้อย่างไร ?
รัฐกิตติ์ : เป็นผู้นำตลาดในเอเชีย โดยปีหน้าจะขยายตลาด บแรนด์ OZY WESTCOAST ไปยังตลาดต่างประเทศ โดยช่วงแรกจะเน้นที่สินค้าชอคอับก่อน และมีแนวโน้มจะมีสินค้าใหม่ที่เกี่ยวกับระบบช่วงล่างทั้งหมด



------------------------------
เรื่องโดย : นุสรา เงินเจริญ
ภาพโดย : เกรียงศักดิ์ ปันสม
นิตยสาร 4WHEELS ฉบับเดือน พฤศจิกายน ปี 2556
คอลัมน์ : สาระเชิงโฆษณา
ลิงค์สำหรับแชร์ : https://autoinfo.co.th/RaO3v

บทความที่เกี่ยวข้อง

MITSUBISHI PAJERO SPORT GT-PREMIUM 4WD
MITSUBISHI PAJERO SPORT GT-PREMIUM 4WD
DUNLOP ทางเลือกสำหรับทุกการขับขี่
ปรีดา เกียรติทวีทรัพย์ บริษัท พีพีเค เรซซิ่ง จำกัด
คชภัค สุทรรศน์ดิลก บริษัท เอ.ซี.เพาเวอร์ (ประเทศไทย) จำกัด
MOTUL น้ำมันเครื่องคุณภาพสูง จากฝรั่งเศส
FIT AUTO ศูนย์บริการยานยนต์รูปแบบใหม่ เชี่ยวชาญ...บริการจากใจ
อัพเดทล่าสุด
18 Nov 2017

Buyer's Guide | คู่มือซื้อรถ

Model Start Price (THB)
1.
3,699,000
2.
2,930,000
3.
679,000
4.
1,290,000
5.
21,890,000
6.
24,900,000
7.
3,090,000
8.
75,000,000
10.
1,545,000
11.
1,465,000
12.
2,390,000
13.
489,000
14.
1,199,000
16.
2,490,000
17.
479,000
18.
939,000
19.
24,500,000
20.
34,000,000
  • MAIN SEARCH
  • EASY SEARCH
Make
Model
Price
Engine
More Option >
วัตถุประสงค์ในการใช้รถ (ประเภทรถ)
งบประมาณ
พฤติกรรมการขับรถ

Follow autoinfo.co.th