ตฤน เยี่ยมยงชัย

พื้นปูกระบะ หนึ่งในอุปกรณ์ประดับรถยนต์ที่กลายเป็นสินค้าจำเป็นสำหรับรถกระบะ โดยมีบริษัท แอร์โรคลาส จำกัด ยักษ์ใหญ่ในวงการพื้นปูกระบะในตลาดเมืองไทย ครองส่วนแบ่งการตลาดถึง 60 % และเป็นซัพพลายเออร์ให้กับบริษัทผู้ผลิตรถยนต์ชั้นนำ 4 WHEELS สัมภาษณ์ ตฤณ เยี่ยมธงชัย ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท แอร์โรคลาส จำกัด 4 WHEELS : เปรียบเทียบตลาดในประเทศ และต่างประเทศ ? ตฤณ : สินค้าหลักของบริษัท ฯ คือ พื้นปูกระบะ หากเทียบสัดส่วนการจำหน่ายตลาดในเมืองนอกของบริษัท ฯ จะเล็กกว่าเมืองไทย เนื่องจากต้องแข่งขันกับบแรนด์ในท้องถิ่น แต่หากนำยอดจากหลายประเทศมารวมกัน สินค้าของบริษัท ฯ ถือว่าไปได้ดี 4 WHEELS : สินค้าที่จะส่งออกควรคำนึงถึงเรื่องใดบ้าง ? ตฤณ : ต้องดูในเรื่องมาตรฐานสินค้าของแต่ละประเทศซึ่งไม่เหมือนกัน ตัวอย่างเช่น สินค้าของบริษัท ฯ จะสังเกตได้ว่าวัสดุที่ใช้จะเป็นพลาสติค ABS เพราะต่างประเทศให้การยอมรับสินค้าที่ผลิตจากพลาสติค ABS มากกว่า เนื่องจากสามารถนำมารีไซเคิลได้ 4 WHEELS : การตอบรับของตลาดจากสินค้าใหม่ของบริษัท ฯ ? ตฤณ : สินค้าอีกตัวที่ผลักดันเข้าสู่ตลาด คือ ฝาครอบกระบะ ซึ่งได้รับการยอมรับจากตลาดเป็นอย่างดี ในปีที่ผ่านมา ยอดจำหน่ายของบริษัท ฯ เติบโตขึ้น 5 % ส่วนหนึ่งมาจากจำนวณรถยนต์ที่เพิ่มขึ้น และสินค้ากลายเป็นทเรนด์ของตลาด 4 WHEELS : การแข่งขันทางการตลาดเป็นอย่างไรบ้าง ? ตฤณ : อย่างที่กล่าวไปในเบื้องต้นว่า ในส่วนของตลาดต่างประเทศเรามีคู่แข่งที่เป็นบแรนด์ท้องถิ่น บางประเทศมีเรื่องของกำแพงภาษีเข้ามาเกี่ยวข้อง ทำให้บริษัท ฯ ไม่นำเรื่องราคาเข้าไปแข่งขัน แต่เน้นเรื่องคุณภาพที่เป็นมาตรฐานสากล และการพัฒนาสินค้าตอบสนองความต้องการของตลาดมากกว่า 4 WHEELS : แก้ไขปัญหาที่เกิดจากผลกระทบทางเศรษฐกิจอย่างไร ? ตฤณ : ผลิตสินค้าในไลน์ใหม่ๆ ที่ไม่ใช่แค่สินค้าในประเภทเดียวกัน ขยายตลาดไปยังประเทศที่เศรษฐกิจยังดีอยู่ และปรับปรุงในส่วนของตัวแทนจำหน่ายให้มีมาตรฐานเดียวกัน