บทความ

ปรับแต่งเพื่อกระตุ้นยอดขายแต่ไม่แย่งลูกค้า


ในบรรดาบริษัทผู้ผลิตรถยนต์ระดับ “พรีเมียม” ที่รับเซ้งกิจการของรถยี่ห้ออื่นมาผลิตและจำหน่ายเอง ดูเหมือนว่าผู้ที่ประสบความสำเร็จอย่างเป็นเนื้อเป็นหนังที่สุดน่าจะได้แก่ยักษ์ใหญ่ของเยอรมนีที่รู้จักกันในชื่อ บีเอมดับเบิลยู (BMW) นั่นเอง

นับแต่ซื้อกิจการของกลุ่มบริษัทผู้ผลิตรถยนต์ โรเวอร์ กรุพ (ROVER GROUP) ซึ่งมีรถยี่ห้อ มีนี (MINI) รวมอยู่ด้วยเมื่อปี 1994 ยอดผู้ผลิตรถหรูของเมืองเบียร์ก็สามารถทำให้รถที่เกือบจะล้มเลิกการผลิตไปแล้วนี้ กลับกลายเป็นรถจิ๋วระดับ “พรีเมียม” ที่มียอดขายสูงถึงปีละ 305,030 คัน (ยอดขายปี 2013) และมีรถให้เลือกใช้อย่างหลากหลายถึง 7 แบบ คือ มีนี 3-ประตู แฮทช์ (MINI 3-DOOR HATCH) มีนี 5-ประตู แฮทช์ (MINI 5-DOOR HATCH) มีนี คูเป (MINI COUPE) มีนี โรดสเตอร์ (MINI ROADSTER) มีนี คอนเวอร์ทิเบิล (MINI CONVERTIBLE) มีนี เพศแมน (MINI PACEMAN) มีนี คันทรีแมน (MINI COUNTRYMAN)

ที่นำเรื่องราวของรถติดป้ายชื่อ มีนี คันทรีแมน (MINI COUNTRYMAN) มาเล่าสู่กันฟังในเดือนแห่งการชุมนุมรถเล็กรถจิ๋วนี้ บางท่านอาจสงสัยว่าเลือกมาทำไม ? เลือกมาช้าไปหรือเปล่า ? รถใหม่อะไรกันหน้าตาเหมือนกับรถที่ขายมาแล้วหลายเดือนในเมืองไทย ? ก็ต้องบอกเล่าเก้าสิบกันเสียก่อนว่านี่ไม่ใช่รถ มีนี คันทรีแมน รุ่นใหม่เอี่ยมแกะกล่อง เพราะรถแบบนี้เพิ่งเริ่มจำหน่ายในเมืองผู้ดีเมื่อเดือนกันยายน 2010 นี่เอง จะเปลี่ยนรุ่นอะไรกันเร็วปานนี้ ? ที่เป็นข่าวเป็นคราวจนตัดสินใจนำเรื่องราวมาเล่าสู่กันฟัง ก็เนื่องจากรถแบบนี้เพิ่งได้รับการปรับปรุงอย่างที่เรียกขานกันในภาษาอังกฤษว่า MID-TERM REFRESH แถมเป็นการปรับปรุงเปลี่ยนแปลงที่วิจารณ์กันในเมืองผู้ดีว่า ต้องกระทำอย่างระมัดระวังเป็นพิเศษ ด้วยเหตุผล 2 ข้อ นั่นคือ 1 ในช่วงเวลาเกือบ 4 ปีที่ผ่านมา รถแบบนี้ทำยอดขายทั่วโลกได้มากถึง 1 ใน 3 ของยอดขายทั้งมวลของรถ มีนี 2 ค่ายนี้เพิ่งออกรถแบบใหม่ คือ มีนี 5-ประตู แฮทช์ (MINI 5-DOOR HATCH) ซึ่งมีกำหนดออกโชว์รูมในเดือนตุลาคมของปีม้าพยศ ทั้งหลายทั้งปวงที่กระทำกับรถ มีนี คันทรีแมน รุ่นนี้จึงต้องระวังเป็นพิเศษว่า จะไม่ส่งผลกระทบกับยอดขายที่กำลังวิ่งฉิวตามข้อ 1 และต้องไม่เป็นการแย่งกลุ่มลูกค้ากับรถแบบใหม่ตามข้อ 2

วิจารณ์กันด้วยว่า ความสำเร็จของรถ มีนี คันทรีแมน เป็นเรื่องที่ถือได้ว่าเป็นกรณีศึกษา ยอดขายมากกว่า 350,000 คัน นับแต่การออกตลาดเมื่อปลายปี 2010 ดังที่กล่าวข้างต้น ชี้ให้เห็นได้อย่างชัดเจนว่า มีนี สามารถสร้างลูกค้ารุ่นใหม่ ลูกค้าที่ไม่ได้ยึดติดกับความเป็นรถ มีนี แบบดั้งเดิม และแนวโน้มที่บ่งบอกว่ายอดขายในรอบปี 2014 น่าจะสูงกว่าที่ทำได้ในรอบปี 2013 ก็เป็นดัชนีที่ชี้ว่า จริงๆ แล้วการปรับปรุงเปลี่ยนแปลง MID-TERM REFRESH ครั้งนี้ ในมุมมองของลูกค้าก็ไม่ใช่เรื่องสลักสำคัญอะไรเลย

สิ่งที่ทีมวิศวกรและนักออกแบบของ มีนี ตัดสินใจกระทำในการปรับปรุงครั้งนี้ ส่วนใหญ่จึงไม่ใช่สิ่งที่มองเห็นได้ด้วยตา แต่เป็นการปรับปรุงเปลี่ยนแปลงที่ส่งผลกระทบสำคัญ 2 ด้าน คือ ผลลัพธ์ด้านคุณสมบัติทางอากาศพลศาสตร์ โดยการปรับเปลี่ยนและเติมแต่งชิ้นส่วนใต้ท้องรถและล้อเพื่อลดค่าแรงต้าน กับปรับปรุงรายละเอียดของเครื่องยนต์และชิ้นส่วนที่เกี่ยวเนื่อง เพื่อเพิ่มสมรรถนะการขับขี่รวมทั้งลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม นั่นคือ อัตราการปล่อยคาร์บอนไดออกไซด์ลดน้อยลง ทำให้รถทุกโมเดลทั้งรถขับ 2 ล้อและรถขับทุกล้อมีคุณสมบัติด้านไอเสียผ่านเกณฑ์มาตรฐาน EURO 6 ที่ค่อนข้างเคร่งครัดไปได้

กล่าวโดยสรุป มีนี คันทรีแมน รุ่นปรับปรุงใหม่ที่เริ่มจำหน่ายในเมืองแม่ไปแล้วมื่อเดือนกรกฎาคมที่ผ่านมา มีรถให้เลือกใช้รวม 11 โมเดล แยกเป็นรถขับล้อหน้า/เครื่องยนต์เบนซิน 4 โมเดล คือ MINI ONE COUNTRYMAN-MINI COOPER COUNTRYMAN-MINI COOPER S COUNTRYMAN-MINI JOHN COOPER WORKS COUNTRYMAN เป็นรถขับล้อหน้า/เครื่องยนต์ดีเซล 3 โมเดล คือ MINI ONE D COUNTRYMAN-MINI COOPER D COUNTRYMAN-MINI COOPER SD COUNTRYMAN และเป็นรถขับทุกล้อ 4 โมเดล คือ MINI COOPER COUNTRYMAN ALL4-MINI COOPER S COUNTRYMAN ALL4-MINI COOPER D COUNTRYMAN ALL4-MINI COOPER SD COUNTRYMAN ALL4

ค่าตัวที่ซื้อขายกันในเมืองผู้ดี โมเดลพื้นฐาน คือ MINI ONE COUNTRY ซึ่งติดตั้งเครื่องเบนซิน DOHC 4 สูบเรียง 1,598 ซีซี 72 กิโลวัตต์/98 แรงม้า ถ่ายทอดกำลังสู่ล้อคู่หน้าผ่านระบบเกียร์ธรรมดา 6 จังหวะ อัตราเร่ง 0-100 กม./ชม. ทำได้ใน 11.9 วินาที ความเร็วสูงสุด 175 กม./ชม. และมีอัตราคาร์บอนไดออกไซด์ 134 กรัม/กม. ติดป้ายค่าตัว 16,990 ปอนด์อังกฤษ หรือเท่ากับประมาณ 934,000 บาทไทย

ส่วนโมเดลหัวกะทิ คือ MINI JOHN COOPER WORKS COUNTRYMAN ซึ่งติดตั้งเครื่องเทอร์โบเบนซินฉีดเชื้อเพลิงโดยตรง DOHC 4 สูบเรียง 1,598 ซีซี 160 กิโลวัตต์/218 แรงม้า ถ่ายทอดกำลังสู่ล้อคู่หน้าผ่านระบบเกียร์อัตโนมัติ 6 จังหวะ อัตราเร่ง 0-100 กม./ชม. ทำได้ในเวลาแค่ 6.9 วินาที ความเร็วสูงสุด 228 กม./ชม. และปล่อยคาร์บอนไดออกไซด์ 175 กรัม/กม. ติดป้ายค่าตัว 30,015 ปอนด์อังกฤษ หรือเท่ากับประมาณ 1,261,000 บาทไทย

 

MINI COUNTRYMAN

* รุ่นผ่านการปรับปรุงแบบ “ครึ่งชีวิต”

* มีรถให้เลือกใช้รวม 11 โมเดล

* ทุกโมเดลผ่านมาตรฐานไอเสีย EURO 6

* รุ่นทอพติดตั้งเครื่องเทอร์โบเบนซินฉีดตรง

* ค่าตัวในอังกฤษเริ่มต้นที่ 16,990 ปอนด์



------------------------------
เรื่องโดย : ชูศักดิ์ ชมจินดา/บริษัทผู้ผลิต
นิตยสาร FORMULA ฉบับเดือน พฤศจิกายน ปี 2557
คอลัมน์ : ระเบียงรถใหม่
ลิงค์สำหรับแชร์ : https://autoinfo.co.th/2D2l6
อัพเดทล่าสุด
8 Oct 2018

Buyer's Guide | คู่มือซื้อรถ

Model Start Price (THB)
2.
2,090,000
3.
2,229,000
4.
779,000
5.
3,590,000
7.
1,316,000
8.
1,749,000
9.
1,699,000
11.
3,299,000
12.
5,399,000
13.
6,799,000
14.
3,249,000
15.
4,980,000
16.
53,500,000
18.
3,600,000
19.
13,500,000
20.
6,799,000
  • MAIN SEARCH
  • EASY SEARCH
Make
Model
Price
Engine
More Option >
วัตถุประสงค์ในการใช้รถ (ประเภทรถ)
งบประมาณ
พฤติกรรมการขับรถ

Follow autoinfo.co.th