อาณัติ พยุงศิริผล

คาร์ สเตริโอ สัมภาษณ์ อาณัติ พยุงศิริผล DIRECTOR DEPT. เครื่องเสียงรถยนต์ บริษัท ซิกส์ม่าร์ อิมปอร์ต จำกัด ผู้นำเข้าผลิตภัณฑ์เครื่องเสียงติดรถยนต์ชั้นนำ และอุปกรณ์แอคเซสเซอรี ภายใต้บแรนด์ ETON, STATUS, MCOTT, COOPER และฟีล์มกรองแสงภายในอาคาร และรถยนต์บแรนด์ LEGEND FILM   คาร์ สเตริโอ : เป็นผู้แทนจำหน่ายเครื่องเสียงรถยนต์กี่ยี่ห้อ ? อาณัติ : ปัจจุบันมีทั้งหมด 4 ยี่ห้อ ETON, STATUS, MCOTT และ COOPER   คาร์ สเตริโอ : สินค้าแต่ละยี่ห้อ มีที่มาที่ไปอย่างไร ? อาณัติ : ในแต่ละบแรนด์ได้สั่งนำเข้ามา อาทิ ETON เป็นสินค้าที่สั่งจากประเทศเยอรมนี ส่วน STATUS, MCOTT และ COOPER สั่งจากประเทศสหรัฐอเมริกา   คาร์ สเตริโอ : สินค้าแต่ละยี่ห้อ ถ้าเป็นรุ่นทอพจะผลิตที่บริษัทแม่ แต่ถ้าสินค้าระดับปานกลาง-ล่าง จะผลิตที่ประเทศจีน อยากทราบว่ามีสินค้าบางรุ่นใดที่ผลิตจากประเทศจีนบ้างไหม ? อาณัติ : ปัจจุบันประเทศจีนเป็นฐานผลิตสินค้าทั้งเครื่องใช้ไฟฟ้า และอุปกรณ์อีเลคทรอนิคที่ใหญ่มาก แต่ละบแรนด์ดังๆ ได้สร้างฐานผลิตที่ประเทศจีน โดยบริษัทผู้ผลิตได้ออกแบบสินค้าแล้วส่งไปผลิตที่นั่น ซึ่งจะมีการควบคุมคุณภาพ หรือ QC และยังเป็นการลดต้นทุนในการผลิต เพื่อให้แข่งขันกับสินค้าคู่แข่งได้ โดยส่วนตัวคิดว่าร้อยละ 90 % นั้นผลิตในประเทศจีน ส่วนสินค้าบางรุ่น ถ้าเป็นรุ่นทอพ หรือรุ่นพิเศษ ส่วนใหญ่จะผลิตที่บริษัทแม่ อย่างของ ETON ในไลน์ประเภทลำโพงจะผลิตที่บริษัทแม่ นอกจากนี้ยังมีบแรนด์อื่นจ้างให้ ETON ผลิต โดยติดบแรนด์เป็นของตัวเอง   คาร์ สเตริโอ : แล้วบแรนด์ MCOTT ละครับ ? อาณัติ : MCOTT จ้างผลิตเช่นกัน แต่จะมีการดีไซจ์นโดยบริษัทแม่ และส่งไปผลิตที่นั่น เพื่อให้เหมาะสมกับความต้องการของตลาด โดยวางตำแหน่งสินค้าแต่ละบแรนด์ไม่ให้ชนกัน   คาร์ สเตริโอ : บแรนด์ ETON วางตลาด และแบ่งกลุ่มลูกค้าไว้อย่างไร ? อาณัติ : ETON อยู่ในกลุ่มตลาดระดับมิดไฮ ส่วนน้ำเสียงของลำโพงจะออกไปทางโปร่ง ซึ่งบแรนด์ ETON อยู่ในตลาดเครื่องเสียงมานานพอสมควร เราได้พาดีเลอร์ไปเยี่ยมชมที่โรงงาน พร้อมสัมผัสขั้นตอนการผลิตมาแล้วเช่นกัน   คาร์ สเตริโอ : สินค้าในกลุ่มของ STATUS ละครับ วางกลุ่มตลาดไว้อย่างไร ? อาณัติ : อยู่ในระดับมิดไฮ โดยวางตำแหน่งสินค้าไว้หลายกลุ่ม ถ้าชอบพลังแรงๆ STATUS หรือเป็นแพคเกจเล็กๆ และเน้นคุณภาพเสียง ทางบริษัท ฯ ก็มีจำหน่ายเช่นกัน เพื่อตอบสนองความต้องการผู้ใช้หลายระดับ และบแรนด์ STATUS มีไลน์สินค้าที่หลากหลาย   คาร์ สเตริโอ : COOPER ละครับ ? อาณัติ : วางตำแหน่งสำหรับลูกค้าที่มีงบประมาณจำกัด แต่ต้องการคุณภาพเสียงที่ดี ซึ่ง COOPER มีทั้งเน้นคุณภาพเสียง และพลังเสียง เพื่อตอบสนองลูกค้าเช่นกัน   คาร์ สเตริโอ : เนื่องจากสภาพเศรษฐกิจในปัจจุบัน ทราบมาว่าผู้นำเข้าหลายราย ไม่ได้สั่งสินค้าเข้ามาเพิ่ม ทำให้ไม่มีสินค้ารุ่นใหม่ๆ เพราะต้องทยอยสินค้าที่มีอยู่ในสตอคออกไปก่อน คุณคิดอย่างไรกับเรื่องนี้ ถ้าเรื่องนี้เกิดกับบริษัท ฯ จะมีวิธีแก้ปัญหาอย่างไร ? อาณัติ : สภาพเศรษฐกิจโดยรวม ขณะนี้กระทบหมดทุกบริษัท สำหรับเราจะทำพโรโมชัน และนำผลิตภัณฑ์รุ่นใหม่บางรุ่นเข้ามาแทรก อย่างเช่น กล่องดิจิทอล ทีวีติดรถยนต์ STATUS เข้ามาจำหน่าย และนำสินค้ารุ่นที่ราคาไม่แพง ซึ่งบริษัทแม่ได้พแลนพร้อมวางตลาดทั่วโลก เป็นลำโพงรุ่นเล็ก และตอนนี้เรามีแนวทางที่จะกระตุ้นตลาด โดยออกกิจกรรมกับดีเลอร์ สร้างความมั่นใจในบแรนด์สินค้าให้แก่ผู้ใช้อย่างต่อเนื่อง ซึ่งเรามั่นใจในดีเลอร์ที่มีความผูกพันในตัวผลิตภัณฑ์มานาน   คาร์ สเตริโอ : กล่องดิจิทอล ทีวี STATUS เป็นอย่างไร เมื่อเทียบกับคู่แข่งในตลาด ? อาณัติ : เราต้องการแทรกบแรนด์เข้าไปในตลาด ไม่เช่นนั้นตัวสินค้าจะหายไปจากตลาด เพราะเป็นกลยุทธ์หนึ่ง เพื่อสร้างอิเมจของบแรนด์ ซึ่งในหลายยี่ห้อก็มีเช่นกัน เพียงแต่ว่าคุณภาพจะแตกต่างกัน โดยเราการันตีเรื่องคุณภาพของภาครับสัญญาณทีวี   คาร์ สเตริโอ : มีดีเลอร์ หรือกลุ่มนักแข่งขันเครื่องเสียงของ ETON, STATUS TEAM หรือไม่ ถ้ามีประสบความสำเร็จมาก-น้อยแค่ไหน และผลตอบรับอย่างไร ? อาณัติ : ฟีดแบคดีครับ เราได้ทำกิจกรรมเพื่อกระตุ้นตลาด และสร้างทีมแข่งขันเช่นกัน โดยแทรกกิจกรรมเหล่านี้เข้าไป ถึงแม้ว่าเราจะไม่มีไลน์สินค้าในกลุ่มของฟรอนท์ แต่ก็สามารถเลือกสินค้าที่เด่นๆ ของเรามาจัดชุดให้แมทช์กับสินค้าบแรนด์อื่นได้อย่างเหมาะสม เพื่อผลที่ดีที่สุดสำหรับการแข่งขัน และตอบสนองต่อนักแข่งได้ดีที่สุด บริษัท ซิกส์ม่าร์ อิมปอร์ต จำกัด เลขที่ 1471/27 ถนนพัฒนาการ ซอย 31/1 แขวง/เขตสวนหลวง กรุงเทพ ฯ 10250 โทร. 0-2319-4264-68 แฟกซ์ 0-2319-4269 และ www.sigmaimport.co.th